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年货代购风行网店月挣万元

发布时间:2020-06-30 17:41:56 阅读: 来源:挤出机厂家

商报记者 任忠君 实习生 钟佶珂

随着春节的临近,置办年货成为不少家庭的“大事”。一些“职业买手”从中看到商机,在网上开办“年货代购”店,专门为你跑腿,置办年货,月收入万元。

近日,商报记者走访发现,年货代购越来越受到不少市民的青睐。专家建议,可设立市场准入门槛,实行公司化运营,规范年货代购市场,做大市场蛋糕。

商机

年货代购店月收入万元

“开半天猪耳朵上线了,屯年货的亲们,赶紧下单吧!”某知名购物网站上一家名为“香槟”的网店,最近摆上去的年货新品。该店主介绍,在一个月前,开始推出的年货团购,刚开始主要是因为很多在外地的朋友在问,可以通过什么渠道,购买曾在重庆吃过的土特产,随后调查发现,除了江津米花糖、城口老腊肉等知名土特产,目前可以通过网络进行购买外,但涉及如猪耳朵等凉菜,尚未进行量产的传统年货,却没有渠道可以购买。于是决定在网上开办一家年货代购店。

商报记者查阅销售记录看到,截至发稿前,最近一个月,猪耳朵单品销量已经达到35单,累计销售超过百斤。

“还是熟悉的味道,自从离开重庆就一直在想这个味道,前不久听说了这里有代购,没想到真的能买到,虽然价格略高一点,但也能接受。”刚购买猪耳朵的网友“墩妹妹”告诉商报记者,年关临近,他还准备多代购几斤,招待亲朋好友。

“我开始在网上接受全国网友的年货代购了,代购的年货包括火锅底料、城口腊肉、白市驿板鸭等。”江北区某年货代购电商魏彦告诉商报记者,他原来是一家医药公司的销售员,最初只是帮客户购买和邮寄重庆土特产,后来朋友的朋友都来找他代购,不少客户坦言,其实在网上也能买,但缺乏鉴别能力,怕买到假货,所以找他代购。尤其是临近春节,找他代购重庆本土年货的网友很多,他开的“年货代购”店月收入万元,完全出乎他的意料。

商报记者查阅国内某知名网上购物商城看到,目前从事重庆年货代购业务的商家,已经多达20家以上,代购对象主要为地方土特产,而单品成交记录普遍达到10单以上。

模式

吃差价或拿提成

年货代购商家主要依靠哪些渠道盈利呢?

“比起传统商品,年货代购往往更强调阶段性,所以在盈利模式上跟传统商品在盈利模式亦有所区别。”名为“可一食品专营店”的网上年货代购店老板告诉商报记者,他们主要的盈利通过两种渠道,一是按照商品当地的市场价格,按照一定的百分比提高价格,这主要针对一些没有进行量产的年货产品。

而对于已经量产的年货,如“城口老腊肉”等已经具备一定知名度的年货,则直接从生产企业进货,参考厂商提出的市场指导价,然后与厂商进行协调和沟通,通过为厂商提高销量的模式,完成厂商规定的销量后,获取提成或返点。

“城口老腊肉,目前销量还不错,几年前开始量产,专攻年货市场。”重庆城口土乐香老腊肉生产厂老板徐相波介绍说,从2010年开始,就尝试着找一些职业代购电商,开拓网上销售渠道。为了保证市场价格的统一性,厂家也会给予代购方相应比例的提成,在厂家自身经销渠道尚不建全的情况下,通过代购,不仅能提升产品销量,同时也可以通过网络,提升品牌知名度。目前,通过网上代购销售的老腊肉已经占到总销量的三成左右。

支招

“职业买手”应公司化

“随着互联网的发展,逐渐打破了购物受区域限制的壁垒,不少网友正通过网络,购买其他地方的特产。”重庆云客文化传播公司运营总监石红明昨日告诉商报记者,他十分看好年货代购市场,年货代购商应从“职业买手”向公司化运营方向发展,同时年货品种应该多样化。

“结合我们自身平台的运作经验来看,年货代购这一块,也应该尝试借鉴"集成思路",年货多样化。”石红明介绍说,以他们公司刚刚打造的香懒厨平台为例,香菇酱是主打产品,而在香菇酱之外,同样也涉及到其他特色年货产品的销售,这就给消费者提供了多重选择。而商报记者在国内几家网上购物商城看到,一些较大的年货代购店,店内涉及到的代购品类均达到20种以上。有网店甚至还针对异地网友,提供个性化定制年货代购的服务,当然前提是网友必须要提供购买地点。

“随着电子商务的成熟,更多的重庆传统年货可以尝试通过这条路径打出口碑、吸引投资。”重庆市网商协会秘书长张达巍介绍说,事实上,很多传统意义上的年货对于消费者而言,并非意味着不过年就不会使用,年货在网上渠道和营销上的拓宽,不应该仅仅出现在年前这段时间,而应该逐渐演变成一种常态化的渠道建设,通过公司化运营,规范发展,产品多样化,争取更多消费者。

观点

设立准入门槛规范市场

“事实上,不仅仅是年货代购这一块,整个国内的代购市场,目前尚处于起步阶段。”重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林接受商报记者采访时表示,国家很少有相应的法规去约束代购市场,且大多数代购从业者都是单独的个人,也就是我们俗称的“职业买手”,消费者从这些代购者手中购买商品,一旦出现问题,消费者是找代购者还是找厂家呢?增加了代购环节的产品流通过程中,究竟谁来对消费者负责?在他看来,目前的代购市场亟待行业规范的出台,而在此之前,消费者只能是在通过代购购买产品的时候,要求代购在购买时,必须保留产品购买的相关票据,一旦产品出现质量问题,消费者至少还有源可溯。

“为了做大代购市场,应设立准入门槛,规范市场。”重庆大学贸易与行政学院院长曾国平介绍说,代购是社会专业化分工的一种体现,如果国家能早日完善代购市场的法律法规,代购市场必然会对整个消费市场的发展,产生积极的推动作用。无论是基于代购者的需求,还是基于年货生产商的推动,他都非常看好年货在销售渠道上的新尝试,这种尝试已经证明了市场有这个需求,接下来要考虑的是,如何规范市场等。如对年货代购商设立准入门槛,年货代购需要哪些资质,在商品的流通中,对质量如何监管,价格如何制定等。

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