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万科联姻互联网房地产O2O大数据怎么玩-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:36:36 阅读: 来源:挤出机厂家

万科联姻互联网 房地产O2O大数据怎么玩?

对于联姻互联网表现出浓厚兴趣的万科,在营销创新上首度拥抱O2O。

近日,成都万科购房中心正式成立,按照相关规划,未来购房者可以实现在购房中心一站式选购所有万科房源。同时,成都万科还上线了全民经纪人平台“万享会”,通过购房中心和“万享会”实现线上与线下的闭环模式。

成都万科房地产有限公司相关负责人认为,基于当下进一步挖掘异地购房的市场需求,着眼于将来传统行业与大数据跨界联姻的趋势,万科现在尝试的闭环销售是成都万科根据发展情况与审时度势之后做出的选择。

“这

是房地产企业营销的革新,意味着更多的可能性与可变性。”明源地产研究院院长姚武拟出一个框架:在房企线上与线下闭环模式的发展前期,保持线下传统销售模

式,线上作用是增加客流导入;在发展中期,线上保持稳定的交易模型后,线下可以提供体验服务等多种互补功能;而在更成熟的阶段,房企通过长期运作,收获的

是大数据的成果。

对房企来说,这是一种进可攻退可守的策略。而不论未来的算盘怎么打法,万科走出的第一步已经留出充分的余地。

万科独享的闭环O2O

按照构想,“万科购房中心”以及“万享会”共同构成万科的闭环O2O。在线下模块:万科购房中心通过整合的方式,集合在成都的13个在售项目以及南充、海南等外地万科项目,以高科技设备向买家提供更为生动的项目展示,并且可以选择在购房中心或项目现场进行交易。未来还将提供更多万科全国甚至全球项目的购买服务。

“我

们最原始的想法是为异地购房提供一个解决方案。”成都万科相关负责人告诉中国房地产报记者,万科成都公司曾对客户的地理属性进行分析,发现来自南充、达州

等川内三、四线城市,甚至是西宁、西安等地区的异地购房客户占据了销售总额的20%。“成都是一个对周边城市客群具有很强辐射能力的城市,因此这一市场份

额还有相当大的提升潜力。搭建一站式购房平台,为今后我们计划在其他城市进行的异地购房营销方案,提供必要的基础。”

实上,从目前购房中心运营一周的成交情况来看,其对促成成都本地成交量也显现了积极可观的一面。“我们总结分析,随着成都立体交通逐渐完善,地域对成都购

房者的影响大大减弱,价格、产品形态的比对成为影响购房者的重要因素。万科将分布在成都不同方位的十余个项目集中展示,让本地购房者自行比对挑选,并提供

参考建议与专业指导。”上述万科相关负责人告诉记者,这是在品牌塑造到一定阶段后,对消费者购房习惯的引导。“在当下,线上平台的目标是完成流量导入,以及积累用户基数和保持用户活跃度。”

“由于房产属于大宗商品,线上支付的可能性极低。在前期应顺应购房者交易习惯,先从搭建一个足够稳固与成熟的线下平台入手,万科的第一步算是想对了。”一位从事多年O2O平台搭建互联网从业人员告诉记者。

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