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我为什么购买不知名产品

发布时间:2020-03-12 09:52:38 阅读: 来源:挤出机厂家

导语: 我之前用的许多电脑都是戴尔品牌,而现在我还有一台惠普打印机,我一直很喜欢“惠普之道”。但是考虑了几分钟之后,我决定买华硕电脑,即使我之前对它没什么印象

电脑维修师傅告诉我,我妻子的台式电脑由于病毒侵袭已经无法运行。事实上,它已经过时多年,很有必要换一台新电脑。因此,我立刻考虑买什么牌子的电脑,是戴尔还是惠普呢?我之前用的许多电脑都是戴尔品牌,而现在我还有一台惠普打印机,我一直很喜欢惠普之道(HP Way)。但是,考虑了几分钟之后,我决定买华硕电脑,即使我之前对它没什么印象。

我为什么做出这个决定呢?原因有三:

1、品牌推荐(The Recmmendation)。电脑维修师傅说他刚为一位客户安装了一台华硕电脑,性价比很高,那台电脑是在一家电子商店买的,有完整的售后服务,包括技术支持、电脑维修。

2、品牌故事(The Story)。电脑维修师傅告诉我,一直以来,华硕都是许多计算机领先品牌的主板供应商。这一点至关重要,因为对我而言,计算机的性能和可靠性比它的价格更重要。

3、品牌证实(The Confirmation)。之前我对华硕电脑没有什么印象。因此,为了打消疑虑,我给女婿打了电话他是我们家的电脑专家。女婿证实,华硕的主板值得选择,鉴于主板是电脑的心脏,因此选择华硕电脑是一个不错的选择。

在购买了华硕电脑之后,我才对华硕有了更多的了解。谷歌搜索显示,华硕是一家台湾企业,1989年成立,如今在全球主板市场拥有40%的份额,是戴尔和惠普的主板供应商。据市场调研公司Interbrand的调查结果,2011年华硕是台湾第三大最具价值品牌,总价值为16亿美元。华硕笔记本电脑和平板电脑在市场上都取得了很好的成绩。

回顾此次购买电脑的过程,我可以总结出消费决策的关键点。

第一,要有一个有力的影响者,这一点至关重要。这让人想起,苹果公司早期,乔布斯的营销导师里吉斯麦肯纳(Regis McKenna)曾提出,要依靠公关影响力指引苹果公司进行决策,由此加快了苹果公司的发展速度。

第二,品牌故事必须强有力,传递品牌的关键信息。

第三,恰当的分销策略,要让产品在合适的时候出现在合适的地点。如果不是因为商店过道或当地的商店有华硕电脑的宣传资料,那位电脑维修师傅可能不会知道华硕电脑。

第四,消费者没有固定的购买思维逻辑。我在整个购买过程中,从品牌意识、品牌理解、品牌偏好,之后直接跳到产品购买。这让我不禁怀疑,许多营销方案是否真的有逻辑性,同时怀疑消费者决策数据分析工作的意义。

为什么没有太多的元器件企业能够创建自己的品牌,比如像华硕一样,充分利用自己的产品开发能力,进而提升品牌声誉?一家元器件企业有几大好处。首先,它在自己的元器件领域能够拥有创新性的领先优势。三星之所以能够成为手机领域的领先企业,是因为它拥有半导体元器件优势。其次,一家元器件企业能够掌控元器件的质量和数量,这是品牌体验中不可或缺的部分。同时,元器件企业拥有建立消费者信任的品牌故事,毕竟元器件有可视性优势。

当然也会有一些问题。一家元器件企业可能与客户形成竞争关系,让元器件企业尴尬。此外,如果想持续巩固自己在市场上领先元器件企业的位置,你必须拥有不可或缺的创新机器,让自己有人们必须拥有的产品。同时,你必须保证元器件质量和数量的稳定性。最后,你必须形成各种技能,积累资产,尤其是积累品牌资产,这样才能与下游企业竞争。

因此,元器件企业将工作重点放在核心产品上,是最明智的做法。然而,华硕电脑的例子表明,元器件企业在生产元器件核心业务之外,有着很大的发展空间和市场掌控力。

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